Sales Manager - Verkäufer im großen Stil
Sales Manager sein in der Regel als Leiter von Vertriebsabteilungen verantwortlich dafür, das sowohl die Anzahl der neu gewonnenen Kunden, die Kundenzufriedenheit und Bindung als auch die Absatz- und Umsatzzahlen eines mittelständischen oder großen Unternehmens sich in einem stetigen Wachstum befinden und nicht nach unten abrutschen.
Dazu leitet er in der Regel eine Abteilung oder ein Team, das sich besonders auf Geschäftskunden spezialisiert. Mit Events, Einladungen und Informationsveranstaltungen sucht er die Nähe potentieller Neukunden und arbeitet dabei eng mit der Marketing Abteilung zusammen. Hier werden die Umsatzziele für das neue Quartal erläutert, die neuen Produkte erklärt und die Zielgruppen bestimmt. Dabei ist die Kernaufgabe des Sales Manager die Durchführung von Verkaufsgesprächen langjähriger guter Geschäftskunden und kann dabei auf die Wünsche und Forderungen dieser meist sehr anspruchsvollen Kundschaft eingehen. Individuelle Absprachen umfassende Information, oft auch über das Maß an dem was die Unternehmen offiziell veröffentlichen machen hier den persönlichen Kontakt, die gegenseitige Wertschätzung und eine langfristig angelegte Zukunft aus. Aber auch die Neukundenaquise potentieller Interessenten mit größeren Auftragsvolumina gehören zu seinem täglichen Geschäft.
Der Job bringt viele Vorteile mit sich. Neben einer engen Zusammenarbeit mit anderen Teilen des Unternehmens, insbesondere dem Marketing Bereich kommen auch enger Kundenkontakt zu großen Geschäftskunden und Partnern sowie der Umgang und die Führung der eigenen Vertriebsmitarbeiter als berufliche Herausforderung für den Sales Manager in Betracht. Dafür notwendig ist eine gute Menschenkenntnis, hohe Ansprüche an Kommunikation, nicht nur intern sondern besonders auch auf Kundenseite und die Fähigkeit sich gut ein Team zu integrieren. Das Verkaufstalent und die Fähigkeit andere von seinen Ideen zu über zeugen, mit zu reißen und zu motivieren ist die Basis jedes guten Sales Managers. Als Anreiz fungiert beim Sales Manager Gehalt ein sehr hoher variabler Leistungsanteil.